2007/06/16（土）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
前々から着手していた、スカイ初の営業エンジンの構築に本日から本格的に
取り組むことになった。

名前は出せないが、今回のエンジンの構築にはとても有能な２人のコンサル
の方々にご協力いただくことになり、様々な角度からの意見を頂戴しながら
キチンと機能する営業エンジンを構築してみたいと思う。

営業エンジンといっても・・・ピンと来ない方々がいらっしゃるかも知れないので
そもそも『　何なの？　』というところから簡単に説明しようと思うが、まどろっこ
しいので、一言で言うと・・・

　　　　　　　　【　営業マンが要らなくなるシステム　】なのだ。

勘違いして頂きたくは無いが・・・当社はバリバリの営業会社である。その営業
会社はモチロン営業マンがいて日々営業するから営業会社なのであるが、それ
は今まで・・・の話。

これから当社が目指すのは、完全プル型の営業会社ということになる。プル型
とは、プッシュ型営業の反対で、お客様からの引き合いで営業が成り立つかた
ちの営業スタイルのことだ。プッシュ型とは、読んで字の如く『　押し　』の営業の
こと・・・。

しかし、目指すのがこのプル型営業だからと言って営業マンが１人もいなくて良
い、という訳では決してない。営業マンは必要だ。なのに・・・営業マンが要らなく
なるシステムを作っている？

ん？　何だか説明している私自信が矛盾を感じるのだが、要するに最初の段階
（＝見込客探し）で必要だった、一番大変な作業に従事する営業マンが必要なく
なるシステム・・・と言い替えることである程度はご理解頂けるのかも知れない。

営業を行う上で最も大変な作業こそが『　当社の提案に興味を持って頂ける人　』
を探す作業だ。この段階に営業エネルギーの実に80％を消費しているような感覚
を私は持っている。

つまり、この一番エネルギーを必要とする80％の部分を、システム化することで
残りの20％の大切な作業に・・・人もパワーも時間もかけることが出来るようにな
るのであるからして、営業効率は格段にＵＰすることが約束されていると言える。

そんな夢のようなシステムが本当に組める・・・いや作れるのか？という事になる
が、答えは【　可　能　】である。なぜ？そんなことが言い切れるかと言うと、今回
お願いした協力者の方々が実際に違うジャンルで既に成功されているからである。

このシステムの事を細かく説明すると、恐らく明日の朝までかかりそうなので、説
明はこの辺にしておこうと思うが、多くの会社で共通して困っていることは・・・見込
客をどうやって探すか？ということでは無いだろうか？

・・・で、あれば・・・当社がこのシステムを完成させ、キチンと機能させることさえ
できれば、同じようなところで困っている他の業種や企業の方々にもきっとお役に
立てるハズだ。

最初に作るのにはとてもパワーが要るが、作り上げた時の威力は抜群である。
その先のことを考えたとしても、とても意義のあることであるからして、心して取り
掛かりたいと思う。

協力してくれているＮ氏・Ｙ氏には、とても手間がかかる作業であるし、骨もおれる
し、時間も頂くことになる・・・本当に感謝・感謝でござる。

必要以上に苦労させている感はあるが・・・完成後に色々とフィードバックさせて
頂くつもりなので、それまでは我慢して頂きたい。

最終的には・・・『　手伝って良かったよ。　』と言って貰える自信だけは有るので
何とか懲りずにお付き合い頂きたいものだ・・・。

Ｎ氏Ｙ氏・・・我が船に片足を突っ込んでしまいましたね・・・？

フフフ・・・目的地に到着するまでは、決して降りることは出来ないのですよ・・・。

ん？　まだ岸から少ししか離れていないから・・・今なら降りれる？

そ・・・そんなことおっしゃらずに・・・船内でごゆるりと・・・ね。